HN příloha Reality - červen

Co si máme představit pod pojmem „garážová realitka“?

Jde v naprosté většině o malé kanceláře, které existují mimo hlavní rámec profesionálních realitních firem stavějících na etice, servisu a spokojenosti pro své klienty, nikoli na krátkodobém profitu a osobním obohacení.

Máte pro svá slova reálné podklady?

Samozřejmě! Signály o nekalých praktikách máme zejména od našich partnerů v regionech. A nárůst těchto aktivit, častokrát na hranici zákonnosti, je v poslední době obrovský.

Můžete být konkrétnější?

Podle našich zjištění jde o více než 50 procent. Tato čísla dáváme zejména do souvislosti s loňským nebývalým růstem prodeje nemovitostí. Jednoduše si celá řada koumáků řekla, že je „ten správný čas vydělat si nějaké peníze“. Že tím pak trpí zejména klient, je takovým garážovým makléřům úplně jedno.

Hovoříte o „praktikách na hraně zákona“…

Objevují se „finty“ s platbou za nemovitost tzv. na ruku, ale s podmínkou okamžitého podpisu kupní smlouvy. Ty jsou, v lepším případě, plné právních vad. Evidujeme i několik případů, kdy „makléř“, po složení rezervačního poplatku klientem jednoduše zmizel.

Garážové realitky, častokrát s jedním dvěma lidmi, lákají na malé zprostředkovatelské provize. Zamlčí ovšem, že si každou konzultaci s klientem, prohlídku s potenciálním zájemcem, právní služby a nejrůznější poplatky naúčtují zvlášť. A to v okamžiku uzavření obchodu, kdy už klient nemůže couvnout. Podepsané smlouvy plné právních vad následně vedou k tomu, že je katastrální úřady nezapíší a vrací je zpět. Klient tak nemůže nakládat ani s penězi, ani s nemovitostí a doba prodeje se extrémně protahuje.

…ale právní postih za takové jednání neexistuje?

Máte pravdu. O to je tato situace vážnější.

Jaké jsou možnosti nápravy?

Realitní trh potřebuje nastavit přísná regulační pravidla. Každý makléř tak bude muset projít školením s následným vystavením certifikátu pro výkon své práce. Při porušení pravidel – kodexu – o takový certifikát přijde. Základ vidíme také v utvoření garančního fondu. Pro zjednodušení hledejte analogii např. u cestovních kanceláří – dnes se nemůže stát, že by klient o své peníze přišel. Na stejném principu by měly působit všechny kvalitní realitní kanceláře.

Promiňte, ale nemyslím, že to je úkol, byť pro bankovní realitku jako je vaše?

Tady s vámi souhlasím. Proto byla Realitka České spořitelny jedním ze zakládajících členů České komory realitních kanceláří (ČKRK). Ta by již zmíněná přísnější pravidla pro výkon povolání makléře měla zpracovat. Včetně garančního fondu a do několika let, doufáme, i změnu legislativy.

Nebude ale profesních organizací na našem trhu příliš?

Domníváme se, že ne. ČKRK nevzniká vůči existujícím profesním sdružením či asociacím jako konkurenční subjekt, ale naopak nabízí širokou spolupráci na co možná nejširším poli. Práce je tu pro všechny skutečně hodně.

Zmínil jste, že loňský rok byl z pohledu prodeje nemovitostí výjimečný?

I v letošním a příštím roce očekáváme růst zájmu klientů o nákup nemovitostí. Jistě, nebude tak razantní, jako ten loňský. Přes rozdílné názory na vývoj realitního trh v ČR bych spíše řekl, že jsme se vrátili k „normálu“, kopírujícího trendy v Evropě. Je ale také pravdou, že se zájem o koupi nemovitosti začal přesouvat ze standardních lokalit, Prahy a Brna, do dalších regionů, jakými jsou zejména Ostravsko, Hradecký kraj, Jihočeský i Západočeský.

Také myslím, že ani částečné snížení výkonnosti domácí ekonomiky a pokles tržeb nedopadá na realitní trh tak, jako u zboží denní potřeby. K nákupu nemovitosti přistupují lidé daleko uvážlivě a nejde o krátkodobá rozhodnutí.

A jak se vedlo loni RSCS?

Realitka České spořitelny loni dosáhla celkového obratu převyšujícího 5,5 miliardy korun při dvou tisících realizovaných obchodech. Dnes, po pěti letech svého působení na domácím realitním trhu, disponuje 50 kancelářemi ve 48 městech celé České republiky, 180 makléři a více než pěti tisíci nemovitostí ve své nabídce.