O čem byl letošní Realitní kongres 2011?

Druhý ročník Realitního kongresu byl opět mimořádnou příležitostí pro setkání odborníků z řad realitních kanceláří a developerských společností. Za tuto příležitost jistě patří velký dík pořádající agentuře Conventia s.r.o. (pozn. www.conventia.cz). Opět, tak jako loni, se podařilo "dostat pod jednu střechu" více než 500 zástupců z realitních kanceláří, kteří se při svých každodenních podnikatelských aktivitách vnímají z pochopitelných důvodů spíše jako konkurence.

O čem ale letošní Realitní kongres byl? V rámci plánovaného programu byl prostor opět věnovám zajímavých krátkým výkladovým blokům a panelovým diskusím, jako vrchol večera by pak bylo možné považovat vyhlašování jednotlivých vítězů v soutěži Developerské projekty roku 2011. Do oficiálně vedených panelových diskusí, stejně tak i do kuloárních debat, se ovšem více než loni dostávalo téma "krize či nekrize" realitního segmentu v česku a možná řešení. V této souvislosti bylo velice zajímavé sledovat rozdílné pohledy - developerské společnosti z pochopitelných důvodů na současnou dobu nahlížejí poměrně skepticky; vedle toho zástupci realitních kanceláří jsou názoru, že v každé době budou klienti, kteří prodávají či kupují, kteří se chtějí stěhovat do většího či naopak do menšího, kteří prodávají zbytný nemovitý majetek nebo kteří do nemovitostí právě chtějí investovat. Bylo zajímavé sledovat, že oproti zástupcům developerských společností většina účastníků z řad zprostředkovatelů (realitních kanceláří) na nadcházející období nahlíží spíše s mírným optimismem.

Zajímavým závěrem diskusí mezi účastníky kongresu bylo i jakési volání po jednotné autoritě, která by zajistila standardizaci realitních služeb či která by nezávisle zajišťovala certifikace realitních makléřů. Mezi účastníky zazněl i poměrně zřetelný názor, že realitní činnost jako vázaná živnost by měla být výrazným posunem k vytřídění subjektů poskytujících realitní služby, tedy ve svém důsledku by měla vést ke zvýšení kvality poskytovaných realitních služeb.

"Osobně jsem velice rád, že požadavky z řad zástupců realitních kanceláří, s jejichž určitým vzorkem jsme se mohli setkat na letošním realitním kongresu, vnímá současnou situaci podobně jako my v komoře", uvedl Mgr. Petr Pavlíček, výkonný ředitel České komory realitních kanceláří (pozn. www.ckrk.cz). "Když jsme totiž loni uveřejnili doporučený vzor Zprostředkovatelské smlouvy a Sazebníku služeb činnosti RK, měli jsme na mysli právě sjednocení těchto základních dokumentů používaných v česku. Uvědomili jsme si, že pokud klienti realitních kanceláří budou mít k dispozici jednotné smluvní podmínky pro zprostředkování nemovitostí, tedy zprostředkovatelskou smlouvu, budou se moci soustředit na pečlivý výběr kanceláře nikoli podle toho, zda např. ve smlouvě je či není rozhodčí doložka, ale na prezentovaný rozsah poskytovaných služeb danou kanceláří. Stejně tak i doporučený Sazebník služeb činnosti RK, který vychází z obvyklých provizí účtovaných realitními kancelářemi v česku, by měl být signálem toho, zda daná realitní kancelář pracuje za cenu obvyklou nebo zda se svou odměnou výrazně podbízí. Právě u neekonomicky nízkých provizí bývá problém s tím, že u takto nabrané zakázky jaksi nezbudou prostředky na inzerci zakázky nebo na spolupráci s jinou kanceláří, přestože by tato třeba měla kupujícího. To vše má pak celkem fatální vliv na rychlost prodeje a samozřejmě i na finálně dosaženou prodejní cenu." V této souvislosti zazněla poměrně výmluvná odpověď jednoho z panelistů, když dostal dotaz z pléna, zda umějí pro pronajímatele zajistit pronájem zcela zdarma - odpověď  zněla vcelku jasně: V takovém případě bychom to nemohli nabrat, to dá rozum.

Další téma, které se na kongresu mezi účastníky poměrně hojně diskutovalo, byla spolupráce mezi realitními kancelářemi při prodeji či pronájmu nemovitostních zakázek, diskutovalo se o možnostech jednotného systému zakázek, který známe ze zahraničí (MLS). "Samotná debata o spolupráci či nespolupráci mezi realitními kancelářemi je dle mého zbytečná, pokud toto téma nedáme do souvislosti se způsobem získávání zakázek. Pokud budou makléři s klienty uzavírat výhradní zprostředkovatelské smlouvy za odpovídající, tedy nepodbízívé, odměny, může se dobře spolupracovat a samozřejmě se již dnes mezi kancelářemi spolupracuje", uvedl Mgr. Petr Pavlíček. "Pokud jsou stále ale i makléři, kteří s prodávajícím nemají uzavřenou žádnou zprostředkovatelskou smlouvu, nenechají si potvrdit při prohlídce od kupujícího, že jej s danou zakázkou seznámili, spolupracuje se velice obtížně. Z tohoto důvodu jsme v rámci naší vzdělávací agentury Gaudens s.r.o. (pozn. www.gaudens.cz), která se školení realitních makléřů věnuje již více než 15 let, dali realitním kancelářím k dispozici další doporučené smluvní dokumenty, právě jako například Prohlídkové listy. Ze své pozice výkonného ředitele ČKRK a dlouholetého lektora mám pocit, že drtivá většina realitních kanceláři spolupracovat chce, pouze tomu z jejich pohledu někdy chybí ten druhý nebo jistota, že ten druhý vnímá realitní bysnys stejně. Proto projednáváme a uveřejňujeme jednotné doporučené smluvní vzory, proto se těmto tématům i já osobně věnuji v rámci své lektorské či konzultační činnosti poskytované realitním kancelářím. Samotné stěžování na nespolupráci mezi kancelářemi je liché a samozřejmě nic nevyřeší."

Co říci závěrem? O čem byl letošní Realitní kongres 2011? "Podle mého se opět organizátorům podařilo vytvořit platformu pro několik set odborníků z našeho profesního společenstva, kteří se za normální situace vnímají jako konkurence. Protože kdo může sjednotit či standardizovat poskytované realitní služby, kdo může něco udělat pro zlepšení povědomí o realitním podnikání v česku, kdo může určit jasná pravidla zprostředkování realitních transakcí? Klienti realitních kanceláří nebo snad zákonné restrikce? To jistě ne. To vše mohou pouze realitní kanceláře a jejich makléři svou každodenní prací v terénu, svou každodenní prací se svými klienty, ať už prodávajícími či kupujícími. A samozřejmě i my z profesních komor či jiných zájmových sdružení. A pokud k tomu pomohou i podobná pracovní setkání, jako byl právě proběhnuvší Realitní kongres 2011, bude to jen a jen dobře", uzavírá Mgr. Petr Pavlíček. A my dodáváme - však už je na čase...