"Jak vybudovat tým produktivních makléřů, jak makléře vést, motivovat a dlouhodobě držet v loajalitě a produkci"

Tento kurz z cyklu "Realitní akademie Gaudens" (www.gaudens.cz) je určen majitelům realitních kanceláří, manažerům či mentorům realitních týmů a všem dalším, kteří mají v úmyslu vybudovat vlastní úspěšný realitní tým.

Kurz vychází z praxe a zahrnuje to nejpodstatnější, s čím se majitelé realitních kanceláři a manažeři týmů setkávají a „potýkají“ v rámci budování a vedený týmu realitních makléřů. Kurz je zaměřen na kontinuální vzdělávání, prohlubování znalostí a praktické činnosti manažera realitního týmu ve vztahu k vybudování, vedení a udržení produktivního týmu makléřů.

Cílem kurzu je seznámit stávající či budoucí manažery realitních týmů s různými možnostmi a formami práce souvisejícími s efektivním vedením makléřů, které mají přímou vazbu na fluktuaci makléřů a obrátkovost prodeje - produkci makléřů a týmů.

"Není neobvyklé, že největší dopad na výsledky mají ty nejjednodušší změny v pojetí a způsobu práce, které mnohdy pro vytížení, administrativu či zacyklení ani nevidíme... Využijte možnosti objevit, či si třeba jen znovu připomenout a uvědomit, fungující způsoby budování a vedení realitního týmu."

Program - výkladový blok:

• Efektivní řízení realitní kanceláře, chování a kultura realitního týmu
• Nábor a zaškolení makléřů, prověřování obchodních a kvalifikačních předpokladů
• Účinný mentoring zaměřený na samostatnost a produkci makléřů a týmu
• Delegování úkolů, zpětná vazba, pochvala, pokárání
• Práce s týmem makléřů a s jeho jednotlivými členy
• Zvládání a řešení konfliktních situací uvnitř týmu
• Pracovní aktivity makléřů (pracovní postupy) a statistické ukazatele aktivit

Tento kurz by vám tedy měl poskytnout odpovědi na základní okruhy otázek:

• JAK ODHALIT OBCHODNÍ A PROFESNÍ PŘEDPOKLADY makléře před jeho nástupem s cílem „pracovat s obchodníky, nepracovat s komparzisty“
• JAK VYBUDOVAT TÝM samostatných a produktivních makléřů
• JAK SI UDRŽET KVALITNÍ makléře a JAK NEPŘICHÁZET o nadějné nováčky
• JAK ZVÝŠIT PRODUKCI makléřů a týmu s využitím statistických ukazatelů aktivit
• a mnoho dalšího...

Organizační informace:

Přednášející: Petr Pavlíček - právník, je dlouholetým lektorem v oblasti vzdělávání pracovníků realitních kanceláří ("soft skills" i "hard skills") a odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostních závazkových vztahů, veřejných dražeb a exekucí; je členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

Místo konání: Centrum doktorandských a manažerských studií Univerzity Karlovy v Praze, José Martího 2, Praha 6

Datum konání: 23. listopadu 2011

Program: prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.00

Protože je k dispozici pouze omezený počet míst, je třeba se předem registrovat. Rezervaci proveďte v objednávkovém formuláři na stránkách www.gaudens.cz nebo e-mailem na info@gaudens.cz. Přijaté přihlášky jsou potvrzovány elektronickou poštou (příp. dotazy k zodpovězení na 602684968).

Účastnický poplatek ve výši 2.850 Kč + 20% DPH zahrnuje studijní materiál a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Účastnický poplatek by měl být uhrazen nejpozději dva dny před konáním kurzu, č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČ objednatele; při naplnění kapacity kurzu je rozhodný termín úhrady. Daňový doklad bude předán při prezenci. Členům ČKRK je opět poskytnuta sleva 15% z ceny vložného.

Každému účastníkovi bude vystaven CERTIFIKÁT o absolvování kurzu.

V případě potřeby je možné využít ubytovací kapacity přímo v místě konání, v budově CDMS Krystal Praha, veškeré info na www.ubytovani-hotel-krystal.cz.